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沈阳代孕公司_2014年或成传统照明转型LED拐点

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渠道为王,对于任何行业来说,这都是亘古不变的道理,LED照明行业亦不例外。

毋庸置疑,LED照明绝对是未来节能灯的替代光源。然而,处于交接棒时期的传统照明企业在转型LED的态度上仍然举棋不定。而当经销商另寻LED伙伴时,却发现眼下LED照明市场产品鱼龙混杂,产品质量参这些年,LED灯具职业开展飞速,其运用规划也是日益壮大。可是2013年,欧盟出台了新规,差不齐。

由于行业缺乏被普遍认可的品牌,大多数经销商很难找到好的供应商,亦难以找到性价比较高的产品。高工LED产业研究所(GLII)调研人员近期在走访经销商时,经常听到大家这样的抱怨:“国内LED照明企业太多,大家都表示自己的产品性价比、市场认可程度最高。同一款产品报价太混乱,能相差数十倍,而且质保年限一样。如何选择适合自己的代理品牌,大家往往无所适从。

对于LED照明企业来说,目前的市场现状让其同样存在困惑:“在上万家LED照明企业中,如何去开发自己的渠道,打造自己的品牌,从中脱颖而出。”

近两年,很多LED照明企业均表示要建立自己的渠道,但由于不知道市场时机是否成熟,投入后能否收到成效,大多数企业仅持观望态度。

期间,也有少数有实力的企业在尝试。比如,勤上光电从2011年9月开始全面启动“百城千店”计划,在全国各地设立了很多专卖店,但实际收效甚微。截至2012年三季度末,勤上光电当期实现营收5.93亿元,同比仅增长9%。

此外,LED照明企业与市场真正需求之间仍存在隔阂。“什么样的产品是市场需要的高性价比、高接受程度的产品?”大多数企业找不到一款或几款产品作为市场突破口,因此也不敢轻易开拓渠道。

新兴LED照明企业发力渠道

对于LED照明企业而言,如果说前几年把产品性能的提升当作工作重点,历练企业内功,不去建立尚未成熟的渠道,那是明智之举。但是,现在还不着手开始准备渠道布局,那两年后企业将会举步维艰。

GLII认为,LED照明行业经过多年技术沉淀以及近几年政府的大力推广,市场接受度已经有了较大的提升。很多终端用户选择LED照明产品都是依照自己的意愿,而不是靠企业、经销商去推广,这在商业照明领域表现得尤为明显。

GLII预计,2013年LED普通照明将迎来快速发展期,渠道和品牌建设的黄金时间只有未来1-2年时间,渠道建设、品牌树立已经刻不容缓。

今年初以来,部分企业在渠道建设方面已有所动作,进入下半年,更是动作频频。

10月12日,德力西在浙江乐清成立第一家LED照明旗舰店;深圳绿色半导体在北京成立首家LED专卖店;国星光电LED通用照明产品推广会在常州举行,首个省级运营中心正式成立。

11月20日,国星光电LED通用照明产品推广会在浙江举行,第二个省级运营中心应运而生。22日,众明半导体全国省级代理战略签约会在深圳成功举办,共20家代理商应邀出席,并签约正式成为众明半导体国内省级代理。

TCL照明从今年4月份开始分别在北京、广西、湖南、江苏、四川、陕西、山东、江西、黑龙江、安徽等地举办了多场LED照明招商会,各地商家踊跃参与,共签约商家170余家,签约额超过3300万元。对于LED照明企业而言,现在建立渠道是形势所迫,是战略所需,更是最佳时机。

LED照明企业渠道的顺利建立自然需要经销商的配合。目前,国内具有一定实力的经销商基本上都是传统照明企业的“旧臣”。面对照明新光源的替代时期,也正是企业挖角传统经销渠道的最好时机。

一是传统照明经销商忠诚度较低。雷士、欧普以及佛山照明等传统照明巨头在转型LED的态度上举棋不定,雷声大雨点小。这种举棋不定让经销商对自身的未来感到担忧。某雷士照明经销商曾向高工LED记者表示,若雷士不加紧把业务重心转到LED业务上来,自己将考虑代理其他品牌的LED照明产品。对传统照明企业而言,现阶段LED照明业务只能算是“鸡肋”。LED照明市场混乱不堪,价格战愈演愈烈,企业利润快速下滑;反观传统照明,几家企业的日子过得有滋有味。营收逐年增长,产品毛利率也基本保持在一个较高水平。

二是传统照明企业面临自身瓶颈。LED照明是一个半导体产品,与传统照明有很大的区别。不仅要考虑光匹配的问题,还需要考虑散热、光衰、调光调色等技术的挑战。LED照明企业已经有了多年的技术沉淀,与传统照明相比,有技术上的天生优势。

同时,目前拥有一定的资金、技术实力的LED照明企业都希望打造自己的品牌,不愿意成为代工厂。

当前经济环境不好,特别是欧债危机对全球经济产生较大的负面影响。中国房地产市场一度陷入低迷,对照明行业也产生了间接影响。其中,佛山照明2012年前三季度营收总额为15.9亿,同比下降7.8%,而去年前三季度营收同比前年增长30%;雷士照明营收下滑幅度更为明显。未来1-2年,即使传统照明企业欲转并加快公司LED封装与照明新技术与新材料的开发。聚飞光电、鸿利光电则表示,2014年会结合市场情况扩产。型LED,速度也将会受到影响。

2014年传统照明转型临界点

渠道布局需要投入大量的资金,且短期内不一定会看到成效。GLII统计数据显示,以开设10家品牌专卖店为例,企业一年需投入的成本约为150-200万元。因此对于不同的企业,渠道的建设方式不一样。对于资金实力较强、规模较大的企业而言:

1. 全国布局,重点突破。在全国建立专卖店或者开发各地代理商,选取重点区域作为突破口,各个击破。

2. 加大品牌的宣传,特别是终端市场的品牌宣传。品牌在目前混乱的市场中往往能起到引导的作用,是终端市场选择产品的主要依据之一。

3. 逐步向传统企业渠道商渗透。传统照明渠道商有很好的客户源,LED照明企业可以与其达成战略合作关系,可以让其在推广传统照明的同时销售LED照明产品。

4. 开发海外经销商,加大出口规模。GLII统计数据显示,2011年中国80%的室内照明产品用于出口,最终LED照明的战场会在欧美和亚太地区。

对于中小企业而言:

1. 针对某一细分区域做强做大。中小企业由于资金有限,产品品种有限。不适合全面布局,应在细分区域快速布局,一家一家的去铺货。同时,及时根据市场需求反映,快速开发出符合市场需求的高性价比产品。

2. 在小范围区域内加强品牌宣传推广,树立所在区域内的强势品牌地位。直接针对终端市场宣传品牌比较容易成功,而且不需投入太大,有立竿见影之效。

总而言之,LED照明企业必须加快渠道布局,并在渠道建设的同时加大品牌推广的力度。在市场混乱的环境下,品牌是终端市场选择的主要依据。

此外,传统照明企业永远是LED照明企业的强劲对手,一旦LED市场成熟,传统照明企业将会一扑而上,到时候LED照明企业再发力,已经为时已晚。

此时正是铺一起,在消费者运用LED灯具商品时,小品牌商品呈现质量问题的份额远远要高于大品牌商品。设渠道的最佳时期,传统照明企业态度不坚决,且传统节能灯业务受经济大环境影响,导致转型速度肯定会有所放缓。GLII预计,传统照明企业在2014年后将会加大转型力度。对于新兴LED照明企业而言,渠道和品牌建设的黄金时间只有未来1-2年。


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